10 Eyl 2016

incir.com Kapandı

Türkiye’nin en büyük network sistemlerinden biri incir.com 9 Eylül 2016 tarihi itibari ile faaliyetlerini durdurduğunu açıkladı.

Sitelerinde yaptıkları duyuruya göre ödemesi alınmış ve gönderilmeyen siparişlerin iadesini bile yapmamaya karar verilmiş ve müşterilerini bu sorunun çözümü için bankalara yönlendirmişler. İflas erteleme talepleri OHAL nedeni ile durdurulmamış olsaydı belki de bu yolla biraz daha nefes alabilecekler, belki de krizi atlatabileceklerdi. Sosyal medyadan ve forumlardan takip ettiğimiz kadarı ile işin içinde olanlar zaten bir şeylerin ters gittiğini öteden beri tahmin ediyorlarmış.

Sonuç itibari ile Türkiye’nin bir değeri, bir markası bilemediğimiz sebeplerle faaliyetlerini noktalamış oldu. İçerde yaşananları elbette bilemeyiz ama bu konu ile ilgili söyleyecek bir kaç satır sözümüz elbette var. Defalarca yazdık, söyledik, konferanslarımızda anlattık. Türkiye’de network sistemi tutmadı. Eğer ürünler kendinize ait değilse yani başkasının ürünü ile network ticareti yapmaya kalkarsanız bundan sonra da tutmayacak. Bu alanda bundan önce de onlarca firma onlarca milyon dolarlık borçlar bırakarak battı. Bu işin sermaye gücü ile de alakası yok. Ve ticarette inat etmenin , denenmiş ve başarılı olamamış alanlarda model değiştirerek yatırım yapmanın bedeli maalesef ağır olmakta.

Yazmaktan ve anlatmaktan dilimiz nasırlandı; Bir satışta birden fazla kişinin kazanç sağladığı modellerde kimse mutlu olamıyor. Toptancı kazanıyor, kazanmak zorunda, e-ticaret sitesi sahibi de kazanacak, banka komisyonunu alacak, vergi dairesi vergisini alacak..Bu zincire bir kişiyi daha eklediğiniz zaman sistem tıkanıyor. Her fırsatta dile getiriyoruz. Deponuzda olmayan ürünü mutlaka ”kendi logonuz ve kendi kutunuzla” gönderme ısrarına girmeyin. Bunun size kargo operasyon maliyetinden başka hiç bir getirisi olmayacak.

Ürün toptancının deposunda, siz başka yerdesiniz, müşteri başka yerde… Böyle bir operasyona girmek iade maliyetleri, kargo operasyon maliyeti ve risk’ten başka birşey değildir. incir.com yaptığı iş olarak bizim yaptığımız işe benzese de bizim yaptığımız işi yapmıyordu. Yani rakibimiz değildi.

Biz ürünlerden kâr amacı gütmeden, kendi sunucunuza taşıyabileceğiniz, fiyatlandırmayı kendinizin belirleyebileceği, dışarıdan da ürün ekleyebileceğiniz, dilediğiniz zaman kendi firmanızı kurup, profesyonel bir iş modeli haline getirebileceğiniz, bağımsız e-ticaret sitesi kuruyoruz, incir ise network sistemi kuruyordu. Buna rağmen sektörden bir firmanın çıkması bütün sektörü menfi etkiler.

Sahiplerine, yöneticilerine, çalışanlarına ve ortaklarına içten geçmiş olsun diyoruz.

Paylaş
01 Şub 2016

Gold Grubuna Kayyum

Bünyesinde hızlıal, metro elektronik, gsa saat, gibi şirketleri barındıran gruba kayyum atandı. İflas erteleme talebi ile mahkemeye başvuran grubun bu talebi kabul edilmeyerek mahkemece kayyum atanmasına karar verildi. İşin hukuki boyutunu anlatacak değilim, zaten bu haddim de değil. Şu kadar ki bu durum şirketin battığı ya da iflas ettiği anlamına gelmez. Alacakları tahsil edememekten kaynaklanan bir darboğaz olabilir. Kredi kartlarına getirilen taksit sınırlandırılması olabilir. Döviz kurlarındaki aşırı dalgalanma olabilir. Sitemiz bu konularda yazmaya uygun olmadığı için çok detaya girmiyorum ama siyasi sebepler bile olabilir. Tek dileğimiz bir an önce toparlanması ve çalışanların işlerine dönebilmesi.

Ben işin başka yönünü irdelemeye çalışacağım. Israrla söylüyorum, altını çizerek söylüyorum, her fırsatta dile getirmeye çalışıyorum. E-ticaret sektöründeki bu doğru bir yöntem değil. Özellikle bilişim ve küçük ev aletlerinde stoklu ve yüksek cirolu çalışan firmaları büyük tehlike bekliyor.

Fiyat karşılaştırma platformlarındaki “Ben ucuz satıyorum”, “ben daha ucuz satıyorum” “hayır en ucuz ben satıyorum kavgasının gideceği yer duvardır. Birçoğu bu duvara çarptığını ilan etmek zorunda kalırken bazıları bunu itiraf etmemekte direniyor. Ticaretin hangi şekli olursa olsun, para kazanmak için yapılır. Ciroyu şişirmek, kargoya verilen ürün sayısını artırmak, satış stratejisini sadece ucuzluk üzerine yapmak ticaret olamaz.

Bu gün birçok firmanın deposunda iade gelen ürünlerin sayısı sıfır ürünlerden daha fazla. Kanunlar baştan aşağıya tüketiciyi koruyor ve satıcı sanki potansiyel suçlu muamelesi görüyor. Devlet “ 2.000 TL lik bir ürünü 300 Tl ye alabilmenin mümkün olabileceğini nasıl düşünürsün sorusunu” alıcıya sormadı. 300 liralık telefonun içinden çıkan hıyarın hesabını herkesten sormaya kalktı. Müşteri bizi her konuda sorguya çekebildi ama biz kimseye “kardeşim altı ay önce sattığım düdüklü tencereyi geri alıp içindeki patlıcan kalıntıları ile kime satacağım. Kazancım beş lira bile değil” diyemedik. “Hanım efendi benden x markayı satın aldınız ama bana başka bir firmanın ürününü iade etmişsiniz, üstelik kullanılmış ben bunu ne yapacağım” diye soramadık. Müşteri ayakkabı aldı, iade etti, iki defa kargo bedeli ödedik, gelen kutunun içinden kullanılmış don çıktı” kimseye anlatamadık. Büyük firmaların iade depolarını görseniz her kutunun içinden bir komedi çıkacak.

İşte bunun için on seneden beri bizimle iletişime geçen e-ticaret adayların aynı şeyi söylüyorum. İde oranı yüksek ve spot piyasası olan ürünlerden uzak durun. Belirli sayıda kayıtlı müşteri sayısına ulaşmadan kapıda ödeme ile satış yapmayın. Ticarette az veya çok kazanmak esastır. Çok satmak için ucuz satış yapmak her zaman tehlikeli bir operasyondur.

Paylaş
24 May 2015

Fırsat Siteleri ve Limangonun Gidişi

Bu makalemizde e-ticaret girişimcilerine ve işletmecilerine, Limango örneğinden yola çıkarak e-ticarete ilişkin yaygın yapılan hatalardan ve bu hataların görünür sonuçlarından bahsedeceğiz.

E-ticaret sektörünün fırsat sitelerinin en büyüklerinden biri  sayılan Limango 30 Mart 2015 tarihi itibariyle Türkiye’deki  faaliyetlerine son verdi. Haberin gazetelere yansıma şekli,  “kapandı” “battı” gibi yansımış olsa da aslında Limango ne kapandı, ne de battı. Sadece Türkiye piyasasından çekildi. Sanıyorum e-ticaret sektöründe bulunan herkes bu çekilmeyi sorgulamıştır. Elbette üzerinde durulmaya değer ve sebeplerinin saatlerce tartışılabileceği bir konudur. Bu yazının amacı bu sebepleri irdelemek olmadığı için ben sadece üç sebep söyleyip asıl değinmek istediğim konuya geçeceğim. Çoğu zaman içerisinde hiç bir ticari mantık bulunmayan rekabet, reklam ve kargo maliyetleri. Bu üç konu operasyonu kendi bünyesinde yapan bütün projeler için sorun olmaya devam etmekte.

Bu konu ile ilgili değişik forum ve e-ticaret platformlarında yorumlar yapıldı. Pek çoğu kendi içinde tutarlılığı ve haklılığı olan yorumlardı. Bu yazıyı yazmamıza da sebep olan bir yorumu sizlerin de dikkatine sunmak istedik. “Üç yıl önce, e-ticaret faaliyetlerime evimden ek iş olarak başladım. Önceleri reklamla satış yapmayı denedim. Çok güzel ve yoğun satışlar oluyordu. Bu süreçte hafta sonu geldiğinde Payu’da biriken paradan reklam giderleri, kargo giderleri ve tedarik giderlerini ödediğimde çırak çıkıyordum. Yani ben google, kargo firması ve toptancılara gönüllü çalışıyor kendim para kazanamıyordum. Sonrasında stratejimi tamamen değiştirdim. Öncelikle reklamı kestim ve aylık reklam giderlerimin ‘1/10’u kadar bir bütçe ile seo çalışmalarına başladım, Bu arada evden başladığım işimi sektörümün merkezinde önce küçük bir ofise, geçen yıl da daha büyük bir ofise taşıdım ve ayrıca imalat konusuna da girerek şu günlerde sektöre yeni bir marka kazandırmanın sevincini yaşıyorum. Gelelim Limango ve benzerlerine; reklamın her türlüsünü verirseniz, (her girilen sitede, ortamda bunların reklamıyla karşılaşmak mümkün) ürünleri 3-5 lira karla satarsanız, sorgusuz sualsiz değişim ve iade kabul edip kargo ücretini de kendiniz karşılarsanız, 1 personelin yapacağı işi 5 tane yüksek maliyetli personelle yaparsanız vs.. ne kadar büyük olursanız olun bir yerde tıkanmak zorundasınız. Kar zarar dengesi reklama, sansasyona, marka değerine bakmıyor, tamamen matematikseldir. Ve bu durumda da faturayı e-ticaret sektörüne kesmek bence haksızlık.”

Özetlediğimiz yorum, abartılı gelebilir; gelmesin. Çünkü benzer örneklere biz de şahidiz ve yıllardır aynı şeyi söylüyoruz, seo olmadan, sadece reklam yaparak e-ticaret sektöründe ayakta kalınamaz.

Paylaş

© 2008 Dropship Türkiye. Her Hakkı Saklıdır.

Click Me